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即使不再提高报价,180亿对于我们来说,也是一个不太妙的数字。”
“所以爸硬要你掺和进来。”
叶崇仁说,“怎样达成谈判,怎样让这个项目平稳落地,大姐,他让我好好向你学着呢。”
天顺这样的老牌集团,办公室政治最为盛行,到了现在这个关头,高管更是忙不迭地站起队来,听到这样的话,纷纷装聋作哑,目不斜视地盯着自己手中的文件。
叶崇静不接话,她将文件夹合上,安静地等待华城人员的到来。
她在何英丽手下的时候,在各个城市学习如何运营,学习看起来很高端的商业技巧,可当她结束了两年的学习,爸爸亲自带她的那半年,她学到的最重要的一件事就是:商业谈判,并没有很多人想得那么“高级”
。
就像打九球一样,想要赢是没关系的,但如果不保持住输也无所谓的心态,就会像叶崇仁一样,她看上次的记录,这位弟弟不知心疼抬高了十个亿的价码。
华城是掐着点到的,鲁昊鲁总站完这最后一班岗就预备退休了,情绪很高,体型胖大,见到她连忙握手:“没想到叶大小姐也来了,这次两位叶总一起,我压力还真挺大的。”
他笑呵呵地,“可也很荣幸,足见对我们华城的重视。”
他目光在叶崇静和叶崇仁脸上不断扫过:“就是不知道,咱们这次,是以你们二位的谁为主呢?”
“以我为主。”
叶崇静并不客气,也不在意身旁叶崇仁的脸色。
她彬彬有礼地说,“鲁总,还有各位,请坐吧。”
双方人员讲的话他们早都听过许多遍,谁都心不在焉。
关于港湾16号有多么好的价格倒挂优势,位于何等的交通枢纽,可同时烂尾情况有多么复杂,产权也是很不明晰,双方在此处反复角力,鲁昊笑眯眯地,等着一个比上次谈判更高的报价出现。
然而,叶崇静开口的第一句话就是:“我认为180亿的报价,实际上是个相当合适的数字。”
叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下,上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的,这次一个点都不往上加,是怕鲁昊走得不够快吗?
叶崇静动也不动,话语清晰地说道:“您一直在强调价格上的明显倒挂,但我觉得,时间成本也要考虑上去,我们天顺接手之后,保守估计,运作也要两到三年,这上面所花费的人力物力,也是不能够抹去的一部分。”
叶崇仁一阵心烦,这点大家当然都知道!
又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍,果然,鲁昊听完,通情达理地说:“这点我们当然清楚,可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊,它旁边是国金中心,还有玉楼壹号这样的高端项目,等商业综合体成形,那价值,又何止报价这一点点呢?”
“叶总,咱们这次谈判,我是带着谈成的诚意来的。”
鲁昊似乎有些为难,“可您也得提出一个新的报价吧,如果这么执着于上次过去时的东西,那我想……”
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