笔下文学

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第44章 封包价（第1页）

徐二看到何垚，礼貌的点了点头。

然后下意识抬起手腕看了看手表，然后笑道：“上午程哥儿封了一块原石。

当阿弟说价格还需要去跟货主商量一下。

下午给个准信儿。

程哥儿让我过来等。

不过人到现在还没来……”

这种情况在角湾市场倒是经常见。

说白了阿弟们的立场既不站货主、也不站买家，他们的立场永远坚定不移地站自己应得的那部分跑腿费。

所以他们比货主更期待每一单都成交。

但货主们的每一块原石都是有成本价值在那摆着的，买家出不到他们想要的心理预期价，他们肯定不可能愿意。

所以才会有给阿弟们设定不低于多少可以封包的“底价”

、也叫“封包价”

。

但有些时候，客商们给出的价格已经很接近“封包价”

，却还差那么丁点儿的时候，阿弟们为了成交，一般会回去跟货主们打个商量。

当然也不能完全排除是他们试图提高价格的一种手段。

不过阿弟们的成交意向不需要怀疑，所以这个因素可以忽略不计。

这时候，成交意向强烈的客商们，惯会使用“有钱能使鬼推磨”

这一招。

阿弟们的“摆卡”

就是在这种时候跟客商们讨价还价到手的。

双方谈妥之后，阿弟们会用袋子麻包或者胶带把原石包起来，让客商在上面做记号。

通常客商们会选择在上面留下自己的电话号码，方便阿弟电话通知。

久了，“封包价”

就是这么广为流传开的。

只不过，何垚是因为自己没有手机，所以有些时候不得不原石区跟店铺区一趟一趟跑，没想到今天有更绝的阿弟，专门让客商拿出时间在摊位上等通知，倒是少见。

还有更少见的，程哥儿虽然对收原石热情高涨，但对一块原石这么势在必得定要拿下，可有点不符合他浪荡公子的德行。

也引起了何垚的好奇心，便多问了徐二两句。

果不其然，徐二告诉何垚那块原石价值上亿，程哥儿心里卯着劲憋着火，就为了在价格上在他二弟面前扬眉吐气更胜一筹。

何垚忍不住在心里发笑。

这程哥儿不像是来佤城收原石的，倒像是专门来跟他二弟斗气的。

但这种事肯定肯定轮不到自己评头论足，所以便将好奇心放在了那个过亿的原石上。

程哥儿赌石怎么说呢？有一定的眼力，至少那些理论知识跟常用到的赌石经验，他是有的。

但他这个人身上最大的问题，就是他只对赌石过程负责，完全没有该对结果负责的丁点儿觉悟。

这也就导致了他还价的时候，不像徐二那么有原则性。

还价是有理有据的还，而不是没有目标的拦腰砍。

客商还价要熟悉打数，根据从每块石头上打出来的成品数量，结合自己掌握的终端市场的行情，预估自己能卖出去的价格。

保证自己有利可图的前提下，还一个货主也能松口成交的最终价格。

徐二有一句话说的很对。

他们从那块那块木那身上能赚到手的利润，很可能就是程哥儿并不愿意坚持跟货主阿弟们讨价还价最终磨下来的那几万块。