笔下文学

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第308章 逢低人脉（第1页）

“鼓励业务员多和客户接触。

客户是本地人，熟门熟路，找他们询问本地特产，多接触多互动。

客户提供信息，礼尚往来名正言顺。

如果客户自家有产特色商品，那就更好，向客户采购。

也是和客户正向互动的方式。

客户介绍朋友家的特产，也给些提成，都是很正常的往来。

同样维修工程师一样有奖励。”

顾启姬笑了，夏总念念不忘鼓励维修工程师转业务员。

维修工程师确实在销售上有优势，对产品熟悉，给客户专业感很强。

比纯销售员容易得到客户信任。

“夏总，我听到一个小道消息，不是很准确。

传闻京城总部可能会收回采购权，全部由京城总部统一采购，分配到各省。

咱们在京城摸不到门，省总公司最多认识一位信息处处长。

如果由京城统一采购，对咱们相当不利。”

“过去一段时间，咱们从县市独立采购中，吃到甜头，销售额迅速上升。

京城收回采购权，县市这部分销售量就没了。

公司压力很大呀。”

顾启姬补充。

“有这种可能性，原来省公司独吞，不给市公司留一点好处，省市生隙，京城总部找到下手机会。

不过不长久，各省市自有经济大权。

京城总部不会出采购的钱，会要求省市交钱，出钱又占不到采购油水，应该没有人愿意。

经过一番博弈，各方都会有话语权，具体什么形式，咱们猜不出来。”

“有一点是铁定，县市自行采购不行，总部统一采购也行不通。