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第27章第一次商业谈判
杨文东点点头,说:“对。”
“这样啊!”
王志贤倒是没想到这一点。
杨文东说:“这种事,其实在很多行业都存在,比如造房子,香港那么多房地产公司,又有几家自己建房子,不都是外包出去的吗?
而且还会有几层承包关系,就是因为,术业有专攻,让专业人做专业事。”
王志贤点点头,说:“这个我也知道,只是,我们只是做些这种小生意,哪能跟地产行业比?”
杨文东笑说:“是不能跟地产行业比,可地产行业,有太多人在其中抢食了,我们这个虽然差了点,但人少啊。
大家的目的不过就是为了赚钱,你们关系好,接到了生意,可怎么着也得完成任务吧?
这大范围灭鼠,可不是将老鼠笼随便放放就行的,你就算把我的人给挖走了,想学好,也是需要很长时间的,可你的那些客户,愿意等吗?”
王志贤说:“伱这想法,我理解,是个好生意,只是,香港的货仓大大小小的也就几百个,并不多。
虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠,但其实也就货仓比较重视,或者一些大工厂的仓库,其他地方,根本就没有市场。
我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子,你再进来分一杯的话,他也未必同意啊。”
杨文东点点头,说:“王生放心,只要你肯帮我,我肯定也会有回报的。”
王志贤笑了笑,又说:“嗯,那,你们要什么价格?”
杨文东说:“一个货仓,一周3o块。”
王志贤喝了口茶,说:“我听说,杨生现在合作的货仓,一周只有2o啊?”
杨文东心中一凝,这个数字连苏依依、赵立明都不知道,除了自己,也就几个货仓知道了,对方能够知道,就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
不过,他还是立刻回答:“王生,我现在合作的,可都是小型货仓,这货仓大小不一样,收费自然也不一样了。”
王志贤想了想,说:“价格方面,我也就先不谈了,我回去跟我老板商量一下。”
“好。”
杨文东说:“王生也可以算一下,你们如果自己招人做这些事,需要多少人工成本、多少时间,货仓那边,又会有多少耐心等下去?
我想,很快我们就都会知道,将这些业务转包给我们,会更划算,至少不会有风险了。”
王志贤微笑点头,说:“好,我肯定会认真考虑的。
杨生,不得不说,我很欣赏你,之前我碰到问题,都没将业务转包的想法,你这样一说,我现在也觉得是个不错的主意。”
杨文东笑说:“我也只是要混口饭吃罢了,没办法。”
王志贤又说:“如果我这边不答应,我很好奇,杨生后面会怎么做?”
杨文东笑说:“王生,你的背后,应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧?那我也就只能从其他地方讨生活了。
如果另外一家,能够与我合作,别的我不敢说,但他们在实际灭鼠中,获得的成绩,肯定会比一些新手强吧?”
其实杨文东也不清楚,但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系,真的垄断了这个业务,那他也就只能另谋他路了。
不过,这种可能性不大,因为,有这样能力的人,大概率是看不上这点卑微的小生意的。
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