笔下文学

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第84章（第2页）

经过昨天的实战，四人小组都公推要论声音宏亮能说会道招徕顾客的王牌推销员当属庄其绅，吃苦耐劳力气大的劳动标兵当属王崇宇，特有存在感不怕事能镇住场子的当属朱刚，而脑子最灵光最会想办法而且眼光独到的当属齐子恒了。

所以，齐子恒这么一说，大家回思确实如此，卡通杯子再好看，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在外面的话有个便携不漏水的塑料杯就方便了。

于是，众人都说：“这主意不错。

对，今天就进点塑料杯，先试试看销路。”

得到一致肯定的齐子恒再接再厉，又说：“可是，那个发夹我觉得暂时没必要进了，虽然那一天进的都差不多卖空了，我觉得是咱们运气好。

说到底，咱们男生哪里知道女孩子们都喜欢什么样式什么款型，到最后总有些挑剩的砸手里卖不出去，那就是损耗，把利润率都拉低了。

而且，发夹看的人多，买的人少，还在摊子上东挑西选的占着位置，要是生意不好也就算了，生意好的时候她们堵在摊边，反而叫真想买东西的人挤不进来，弄不好人多拥挤还踩坏货品。”

同学们听了都思考了起来，觉得齐子恒说的有点道理，但是，不卖发夹发箍，也不卖皮带皮夹，光卖杯子是不是单调了点？能吸引来顾客吗？

齐子恒将准备好的遮阳披风展示给大家看，同时耐心地解释说：“我觉得，摆地摊的货品也要有时令特点，要突出夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的顾客眼睛一亮，诶，这不正是我需要的东西吗？然后再一看，唔，价格很合理，完全可以承受，让他在不需要很多思考的情况下就能痛快地掏出钱包的，才说明我们选对了货。

我觉得这个遮阳披风就是这样的货品，现在这样的天气正是日头毒辣，女士出门尤其需要勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。

走路的话还能打伞挡一挡，可是骑车一族该怎么办？现在有个这样的遮阳披风，花钱不多，遮阳又美观。

最最重要的是，市面上还没有流传开来，正符合做生意的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候看见的大姑娘、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”

同学们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！

这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”

☆、合议

十八|九岁的男孩子正是年轻心热有干劲的时候，加上被齐子恒所描绘的钱景所鼓动，几个人纷纷激动了起来，马上就开始部署细节。

齐子恒将做一条披风需要大致三块钱的成本和一块钱的加工费的事情说了说，又说定价，“我觉得定价十块钱一条比较合适，大约百分之五十到六十的毛利。

的确，这个比发夹那些的要麻烦些，因为不是直接去小商品市场上进货，而是要请人加工还要涉及到自己收货时把握质量关什么的，很累很繁琐。

但是，”

齐子恒话锋一转，开始描绘美好前景，“做好了的话利润会很可观，因为这样新奇特的商品一般是可以走得起来量的。

所以，我琢磨着干脆一口价，图个薄利多销，反正就一个款式，没啥可挑选的，一买就走，省得一群人拥在摊子面前路过的人还不知道卖什么的呢。”