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苏锦绣的家庭幸福美满,绣坊生意与李逸家族的丝绸生意相结合后,更是如日中天。
然而,随着绣坊的不断发展壮大,新的挑战也接踵而至。
随着绣坊刺绣丝绸制品的名声远扬,其他城镇的绣坊开始察觉到了竞争的压力,纷纷调整策略,试图抢占市场份额。
一些绣坊降低价格,以低价吸引顾客;还有些绣坊模仿苏锦绣绣坊的刺绣风格和产品类型,推出相似的货品。
苏锦绣很快就发现了这些情况。
她在巡视绣坊的展示区时,看到一些绣娘围在一起,神色有些担忧。
“怎么了,姐妹们?发生什么事了?”
苏锦绣走过去问道。
一位绣娘拿着一件从外地买来的刺绣丝绸手帕说:“锦绣姐,你看这个。
这是从邻镇绣坊买来的,和我们前段时间推出的手帕样式几乎一样,但价格却低了不少。”
苏锦绣接过手帕,仔细查看。
手帕的刺绣虽然针法略显粗糙,但对于普通顾客来说,乍一看确实难以分辨。
她皱起了眉头,意识到问题的严重性。
回到家中,苏锦绣与李逸商讨对策。
李逸沉思片刻后说:“锦绣,我们不能坐以待毙。
那些绣坊虽然能模仿我们的样式,但他们模仿不了我们的品质和独特性。
我们需要从这方面入手,让顾客知道我们的价值所在。”
苏锦绣点头表示赞同:“你说得对。
我想我们可以从刺绣的文化内涵和背后的故事入手。
我们的每一幅刺绣作品都有独特的设计灵感,或是来自古老的传说,或是源于当地的风土人情。
我们要把这些故事讲给顾客听。”
于是,苏锦绣开始重新规划绣坊的营销策略。
她首先对手下的绣娘进行培训,让她们不仅要精通刺绣技艺,还要了解每一件作品背后的文化故事。
同时,苏锦绣决定打造一批高端定制刺绣丝绸制品。
这些制品将采用最顶级的丝绸材料,由绣坊里最优秀的绣娘精心刺绣,并且根据顾客的需求融入个性化的元素,如家族徽记、特殊的纪念图案等。
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