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苏锦绣的绣坊在发展过程中遭遇了前所未有的挑战。
在一些地区,有强大的商业势力妄图通过垄断手段控制刺绣市场,苏锦绣的绣坊也受到了严重的排挤。
以往,绣坊的绣品凭借精湛的工艺和独特的设计在各地都颇受欢迎。
然而,近期一些大商户联合起来,压低绣品价格,同时控制原材料供应渠道,使得绣坊的成本急剧上升。
他们还利用自己广泛的商业网络,阻断绣坊与一些老客户的联系,导致绣坊的订单量大幅减少。
面对这一困境,苏锦绣深知坐以待毙不是办法,必须主动出击寻找突破。
她开始仔细研究市场,发现虽然这些垄断势力在主流市场占据优势,但在一些细分领域和小众市场还存在空白。
苏锦绣决定先从特色绣品入手。
她组织绣娘们开发具有地方特色文化元素的绣品,比如结合当地古老传说、民俗故事创作绣图。
有一组绣品以本地神话中仙女下凡的故事为蓝本,绣娘们用细腻的针法勾勒出仙女飘逸的身姿和奇幻的仙境,每一个细节都栩栩如生。
这些特色绣品一经推出,吸引了不少文化爱好者和收藏者的关注。
同时,苏锦绣积极寻找新的合作伙伴。
她不再局限于以往的销售渠道和客户群体,而是将目光投向了一些新兴的商业领域。
她联系了一些主打文化创意产品的小店和线上平台,虽然这些合作伙伴规模较小,但他们对特色产品有着浓厚的兴趣,并且客户群体较为年轻、消费观念新颖。
在与这些新伙伴合作的过程中,苏锦绣注重产品的个性化定制服务。
根据客户的需求和喜好,绣坊为他们量身打造独一无二的绣品。
比如,有一位客户想要一幅以自己宠物为主题的绣品作为礼物,绣坊的绣娘便精心观察宠物的神态和动作,将其生动地绣制在绸缎上,客户收到后十分满意。
然而,垄断势力并没有轻易放过绣坊。
他们开始散布一些不实谣言,诋毁绣坊的绣品质量,试图破坏绣坊的声誉。
苏锦绣得知后,一方面加强绣品质量监管,确保每一件绣品都经得起检验;另一方面,她利用互联网平台,展示绣品的制作过程、原材料来源以及质量检测报告等,以公开透明的方式回应谣言。
为了进一步拓展市场,苏锦绣决定降低绣品的生产成本。
她亲自与原材料供应商谈判,经过多轮艰苦的协商,终于与一些小型但诚信的供应商建立了长期合作关系,稳定了原材料供应渠道且降低了采购成本。
同时,绣坊内部开展了生产流程优化活动,绣娘们通过交流经验、改进针法,提高了生产效率。
在产品推广方面,苏锦绣除了参加一些传统的手工艺品展会外,还积极参与各类文化活动。
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