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“林小哥,那特供款的皮草虽然只有五件,但早就卖完了,至于普通款的倒还剩几件,我们正在抓紧赶制这个月的!”
林凡闻言点了点头,然后说道:“谢叔谢婶,我们的皮草是走高端路线的,过高端路线虽然赚的钱多,但是会放弃中低端市场!”
“而且你们也发现卖这种高端皮草的缺陷吧,那就是不能量产赚的钱虽然多。
但也仅限于这么多,不能再多了,想要赚更多钱还是要想办法走低中端的路线。”
“低端路线呢,现在市面上的成衣店铺也不少,我们没什么竞争力,所以我打算打造属于我们自家的商标以后除了卖皮草以外,我给你们设计一些终端的衣服,一件不贵也就两三百块钱,远远比不上我们的皮草,但也要远高于普通的衣物!”
这些也是林凡之前就想好的。
其实奢侈品最值钱的地方不在于那些物品本身,而是他们打造出来的口碑和商标。
以后,他们林家出品的皮草将会成为高端和时尚的代名词。
不过皮草这东西终究太贵了,一件就要两三千,只有像周太太那样的富太太才买得起,平白损失了中低端市场。
所以在把他们林家的口碑打出去以后,接下来要做的就是入侵中端市场。
同样的皮草,用最低廉价的兔毛,而且不能是纯皮草,只在一些衣袖衣领等地方加上毛发,然后卖个两三百块钱,这就是他们即将推出的林家普通版的衣物。
市面上这样的衣服可能也有,但是没办法,现在林家是高端和时尚的代名词,在同样的质量同样的价钱下,谁都愿意来买他们林家的东西。
因为人家的皮草可是能卖到两三千块钱的,人家两三百的衣服也默认要比你的更高端,更能满足人的虚荣心,这就是品牌带来的竞争力。
老两口听着林凡的话,似懂非懂的点了点头。
“小林啊,做生意这一块我们也不懂,你有什么想法交代给我们就行了!”
“对对对,要我们怎么做你像之前一样把设计的图纸给我们,我们就能做其他的,就麻烦你多费心了。”
老两口也很识趣,自己不懂的地方绝对不指手画脚,给林凡添麻烦。
林凡笑着点了点头说道:“谢叔谢婶,我只是先过来跟你们通个气儿,我们的普通衣物还得过两天才能生产,而且在这之前我要先去工商局注册一个商标以后,我们的衣服上都要绣上这种独特的商标!”
这个时代商标的概念已经开始普及了!
林凡给它们设计的商标很简单,就是一个艺术字体,林字。
有周副局长的关系在,即便林凡没有注册公司等一系列乱七八糟的事,这商标也可以暂时先用着。
通过皮草打开高端市场,把林氏服装,这个名号打出去,那么他们的任何东西都会被附带上附加价值,这就是做生意最底层的逻辑,从无到有,从个体买卖到连锁再到集团。
三人说话的同时,林智那边,谢红叶也和他有一搭没一搭地聊着。
谢红叶倒是越来越觉得这个憨厚的汉子真的挺好的,不油腔滑调,但也不无趣,有时候无意的一句话也能逗得自己哈哈大笑。
长此以往,二人的婚事也不是不能考虑。
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