笔下文学

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第85章（第2页）

他们从寿州北上，一路上偶尔有见类似的做法，可到了开封府，附近茶坊好像都没这么做的了。

也正是因为这个原因，周老丑才想着开个茶坊，让东京人尝个新鲜，也算有个卖点。

可谁知新鲜是新鲜了几日，再往后便没甚么新客人来了。

柳井巷地处偏僻，街坊邻居拢共也没几户，老顾客兜里钱也不多，只是偶尔到来，不足以支撑茶坊的经营，这才叫周老丑一筹莫展。

罗月止这下子就明白关窍了。

所谓“酒香不怕巷子深”

，这句老话在当今东京已经彻底是个笑话。

东京茶坊遍地都是，成千上万，浩如烟海，有特点、有滋味的茶坊大大小小不计其数，若只用“新鲜”

二字来揽客，在茶行里头根本行不通。

坏就坏在周老丑他们租了这样一个偏僻的院子，有再好的茶水也不好传播出去，白瞎了这样丰富罕见的茶饮款式。

……这不就正中罗月止的下怀了吗。

广告广告，不正是要做宣传的功夫！

罗月止有了底，却把生意之事按下了，低头喝了口茶，半晌后开口道：“周老翁，做生意谈合作，讲求的是一个知己知彼，坦诚相待。

您的生意我看过了，若有心合作，咱们之间还要开诚布公为好。

总之您的茶坊也幽静，方才有什么未尽之言，可在此说个完全。”

周老丑和周鸳鸳脸色皆是一变。

阿虎一句没听懂：“少东家，难不成他们这平头百姓，身上还有什么秘密不成？”

“正是有些地方说不通。”

罗月止笑起来。

“首先，是远上开封府这件事说不通。

寿州距离开封府何止千里之远，若只是想离开故地讨个营生，航道四周州府多得是，周老翁有这样一手制茶本领，想落脚经营生意在何处不行，为何非要选了这么一个路途苦久的去处？若是两位身强体壮的男丁便罢了，白衣秀才赴京赶考也罢了，可一位年过花甲的老翁、一位身娇体弱的少年娘子，身无长物，皆是伶仃弱小，需得有多大的意志才能一路熬到这里来？何苦如此？”

“其次是这位小娘子说不通。

周小娘子琴技非凡，在如此年纪中当为罕见。

但这一曲《秋月照茅亭》除去技法颇难，意境才是最难以揣摩的，非广博之士、有经年阅历者不可领悟。

小娘子就是年纪还小，未曾悟到精髓，却将自己的意趣加入了其中。

琴音沉沉，满腔凄苦，似是历经万般痛苦折磨，才有这样枯藤老树一般的沉重。”