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盈利点的深度剖析与争议(第1页)

第251章:盈利点的深度剖析与争议会议室里,灯光依旧亮着,向阳和投资人们已经连续谈判了十几个小时,疲惫写在每个人的脸上,但眼神中的犀利和坚持丝毫未减。

一位投资人首先打破僵局:“向阳,我们虽然达成了初步协议,但盈利点这个问题,我们必须再深入探讨。

太空碎片清理业务,你说有市场,可具体的盈利模式不能仅仅是单次服务收费吧?这其中的成本核算和定价策略得更清晰。”

向阳点头,清了清嗓子:“没错,单次服务收费只是一部分。

我们可以推出套餐式服务,根据客户的太空资产规模和风险等级,提供不同层次的碎片清理方案。

比如,对于拥有大量卫星的商业公司,我们可以签订长期合同,按年收取费用,同时保证一定的响应时间和清理效率。”

另一位投资人质疑道:“那成本呢?你们的太空机器人研发、发射和维护成本可不低,如何保证在这种套餐模式下盈利?”

向阳拿起桌上的资料,分发给众人:“我们已经做了详细的成本分析。

在研发方面,随着技术的成熟和量产,单位成本会逐渐降低。

发射成本上,我们正在和各大航天发射机构洽谈合作,争取更优惠的发射价格。

而且,机器人在太空中的维护,我们有远程监控和预警系统,可以及时处理小问题,减少大规模维修的成本。”

但一位经验丰富的投资人并不满意:“这些都是理论上的,实际操作中变数太多。

市场竞争可能会压低价格,技术故障可能导致额外的维修成本。

你们有什么应对突发情况的预案?”

向阳思考片刻后回答:“我们有风险储备金,专门应对突发的技术故障和市场波动。

同时,我们也在和保险公司商讨针对太空机器人服务的保险方案,将一部分风险转移。”

第252章:公司上市的复杂规划与博弈话题转到公司上市,气氛变得更加凝重。

一位投资人严肃地说:“向阳,关于公司上市,我们不能只看国内市场。

国际资本市场的要求更为严格,你们在公司治理结构和财务透明度方面准备得怎么样?”

向阳回答:“我们一直在完善公司治理结构,建立了独立董事制度,加强内部审计和监督。

财务方面,我们已经按照国际会计准则进行财务管理,定期接受外部审计。

但上市是一个长期目标,我们需要逐步满足条件。”

投资人反驳道:“逐步满足可不行,时间就是金钱。

我们需要一个更明确的时间表和路线图。

而且,上市地点的选择也很关键,不同的资本市场有不同的优势和风险。”

向阳回应道:“我们初步计划在未来三年内先在国内科创板上市,利用国内资本市场对科技创新企业的支持,提升公司的知名度和资金实力。

之后,根据国际业务的发展情况,考虑在纳斯达克或者香港主板二次上市。”

这时,另一位投资人提出:“上市过程中的股权稀释问题怎么解决?我们可不希望我们的利益被大幅稀释。”

向阳解释道:“在上市过程中,我们会合理安排股权结构,通过发行新股和老股转让等方式平衡各方利益。

同时,我们会注重公司的市值管理,确保公司价值的提升,让所有股东受益。”

但投资人之间意见不一,有的希望尽快上市获取高回报,有的则担心上市过程中的风险和股权稀释问题,争论声此起彼伏。

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