笔下文学

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第五十七章 纯真年代（第1页）

“张斐丽这个问题问得很有水平，说明她认真动过脑子想过。”

萧良看着张斐丽有些傻白甜的美脸，笑着说道。

“呸，我是真不懂，才问萧厂长你的，你不要卖关子了。”

张斐丽再傻也知道萧良这是讽刺她，粉脸绯红地啐了他一口。

萧良站起来，锡江市地图人手一份发下去，说道：“不开玩笑了。

短时间内，让大家跑遍锡江市的每个角落也不现实，但你们翻开地图看一下，居住人口将近八十万的锡江市城区，实际只有七十平方公里。

我们云社镇面积有多大呢，五十六平方公里。

锡江市城区是不是比你们想象中要小得多？而在锡江市城区街巷间所分布的小卖部、社区商店这些零售点，到底有多少呢，我也不可能瞒着你们偷偷跑来数过，目前也没有找到相关的材料。

不过，我估计没有一千家也有八百家；加上街头巷尾的餐饮店，只会更多。

我不是神仙，也不像张斐丽以为的会什么气功，但是我们有十个人，每天用脚走遍锡江市城区的每一条街巷，将这些零售点都找出来，需要多少时间，是不是没有可能办到？”

“……”

张斐丽檀唇微张，隐约猜到萧良想做什么。

萧良没有再卖关子，直接说道：“我们初步就照锡江市城区有一千家零售点制定相应的执行计划，接下来要做的，除了常规的刊登广告，张贴宣传画、联络经销商、批发商外，更为着重的，就是我们十个人接下来要分区域走遍锡江城区的每一个角落，找到这些藏身于街头巷尾的一千家小卖部、小商店、餐饮店。

我们然后扮成顾客，去购买他们店里暂时还没有的南亭湖苹果汁、鲜橙汁。

七十平方公里看着是很大，一千家零售点听着也不少，但实际分配下来，每个人平均走七平方公里的区域，访问一百家零售端，需要多少时间，是不是真的没有可能办到？大家每走到一家零售点，要做的工作也很简单，就是问一问店里有没有南亭湖苹果汁、鲜橙汁在卖，夸一夸以前喝过南亭湖苹果汁、鲜橙汁，味道真不错啊，说完几句话就走人，然后每过两到三天再去跑一遍。

事实上，走一遍都不需要两到三天。

我估摸着腿脚快的，一天跑八十到一百家都没有问题。

你们说，这些小卖部、小商店、小的餐饮店隔三岔五遇到人上门要问南亭湖苹果汁、鲜橙汁，他们店里却没有货，他们会怎么想，会不会找他们上一级的经销商、批发商问有没有南亭湖果汁可以批发？”

围坐在会议桌前的众人，正承受闷热的煎熬，听萧良说到这里，都有些傻眼：市场真的可能这么做？萧良又点了一支烟，抽了两口，等大家稍稍缓过神来，继续说道：“在大规模的市场宣传形成真实的市场需求之前——现阶段我们也没有能力进行大规模的市场宣传，很简单，没有钱。

我们又必须要赶在限期内完成销售回款任务，就只能先人为的制造需求，把我们的脚、嘴巴用起来，亲自不断的上门询价问货，促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店，随后将这些紧缺的需求信息，反向传导到经销商、批发商那里！

当然，假扮顾客这点，大家需要用心，要走心。