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云鹏说:“能不能这样,你这边专门用马换大车,我那边卖马做大车,你先赊我5匹马做周转,我下次来给你拉来一套两匹骡子、一匹辕马的大车,再给你带回一匹马的钱。
这么算,你的一匹马还是2000元,那挂大车你想用几匹马换由你,因为你知道你们这边一匹马的价格。
交易费我们出,我们也知道我们骡子和马的价格,咱们各挣各的钱。”
包日楞算了半天说:“你们办集市是为了挣交易费,5匹马的交易费是1000元,你们放弃了这笔钱,还有啥意思啦?”
云鹏知道他心中有疑虑,是在套底。
其实这是他故意露出的破绽,目的是引出为他算账的由头。
他说:“这5匹马的交易税应该是2000,我们上结县里500,自留1500,给你们减1000,我们还剩500,如果一个月挣500,一年就是6000,如果没了这笔交易,我们一分钱都挣不着。
至于那辕马和骡子,你也知道,只值3600,我们按4000元给你们,包含了400元的交易费,上结县里200元,我们还剩200元,一年就是2400。
还有,我们卖你们的马,会收买马方10的交易费,一匹马200,去了上结的100,还挣100元,一年40匹马又挣4000元,总计一年能挣1万2400元。
这样,我们的集市就能长期办下去,我们周边的骡马交易就都能到这里来,那个交易额会比和你们的交易额大得多!”
欧沃说话了:“我这么多年还没见过马贩子这么坦诚的,我看这个交易可以办。”
云鹏得到了苏日娜爷爷的肯定后并未说感谢他的话,继续点拨道:“这个交易说到底是把我们的集市分给你一块,你可以收换车一方10的交易费,又免交我们一方的骡马交易费,按4匹马做一次交易的话,你们可以挣到1200元,一年挣1万4400元。
你一次给我们5匹马,多出那匹,我们按1200元给你,月月兑现,手续由我们办。”
包日楞听明白了,他说:“那你不怀疑我们马的价格有谎吗?”
云鹏说:“你们的马是从野马群中套出来的,值多少钱只有你们知道,我不想打听,因为那里包藏着你们骑手训马的秘诀,这不是用钱能衡量的。
但是,你们的鞍鞯是有成本的,这和我们做大车一样,不过,鞍鞯的成本分散到了骑手那里,你们没有周转金的压力,我们大车的成本集中在大队,周转金的压力很大,要想把这个交易做成,你必须帮我们,帮我们也是帮你们自己!”
欧沃说:“没想到你这么年青就这么精明,把买卖讲得这么透,把账算得这么细,我愿意和你交往。
包日楞你听清楚了,草原上有句话,坦诚的人才可信任!
他的坦诚足以让你相信,你也应该坦诚,把你跟苏木主任说的话说出来!”
包日楞面带愧色地说:“我说我们的车是旧车,新车要5000元才能买到。”
云鹏说:“这一点是由你们的买主决定的,但是,5000元能买一辆铁牛55拖拉机头,为了不让买主抛弃你,最好不碰这个线。
当然,一个拖拉机头没有大用处,需要配车箱和铧犁才能运输耕地,配上这两个得1万多,那车厢的四个轮子就值2000元。”
任民想在于波面前表现,憋了半天了,好容易有了话题,便插嘴说:“那只是轮胎,轮毂和轴还值2000呢,还有减震和刹车及车厢板,他和车头一个价。
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