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那名属下垂头丧气地出去了。
办公室里一瞬间鸦雀无声,坐在旁边旁听汇报的另几名属下个个噤若寒蝉。
“整个报告只有格式可以说是完全正确的。
最关键的逻辑分析从头到尾都很混乱,宏观上完全没有从获得的数据里提炼出任何真正有价值的结论,几乎凭着主观幻想武断地判断市场需求和潜在的客户需要,对自己提出的计划的可行性也毫无有力的方案论证……”
温澜看着对方的背影,面色冷若寒霜,“这样的报告如何能用得上?有限的工作精力要用在解决客户的实际问题上,不要觉得凭空捏造一个案例、配上漂亮花哨的文本排版就能把任务顺利敷衍过去了。
真实的市场面前,这样的东西毫无用处。”
扫了眼另外几名战战兢兢的属下,温澜深吸了一口气,缓和了一下语气,然后才挥手示意另一个人开始汇报:“和‘藏锋’那家的合作事项,目前合同拟定得怎么样了?”
“合作的具体内容条目已经商谈拟定完毕,技术部那边已经审核确认过了。”
小薛站了起来,因为紧张声音似乎都有些发抖,小心翼翼地把几页纸递给了他,“概要综述在这里。
请您过目。”
“坐下吧,不要紧张。
我和你慢慢过一遍细节。”
温澜伸手做了个“请”
的姿势,示意对方在身前的凳子上坐下慢慢聊,随即翻阅起对方呈递过来的合同概览来。
总体来看,小薛的工作完成得很不错。
审阅核查完了基本内容的温澜稍微松了口气,顺手拿起桌上的杯子喝了口水,润了润已经有些干涩的喉咙,然后又给对方提了几个细节部分的完善建议。
“谢谢您的提醒。
我马上就去修改。”
小薛点了点头,似乎犹豫了一下,然后大概是因为看到温澜此时的神色还算和缓,于是试探着提了一个问题,“其实温总,关于这个合同,我还有个问题想请教一下您。”
“你说。”
温澜点点头,示意对方不必拘谨。
“这家公司虽说前面那些年的声誉一直很不错,工程效率和完成质量上也都很有保证,但两年多以前开始,他们高层人员几乎都大换血过,最近首席执行官更是从原本的技术总监换成了销售出身的小公子……这会不会导致他们的后续发展路线出现严重的偏离,从而导致和我们的合作出现问题?毕竟单凭以前的数据可能没法完全预估他们后续的走向。”
“切入点不错,很有意义的提问。”
温澜点了点头,“企业领导层的背景,的确会在很大程度上影响他们的战略考虑和部署。
但在这次合作上,无论是资质、经验、意向和与其竞争对手的对比结果,还是对主营业务的后续投资和规划,我认为他们都给出了能让我们满意的答复,我们的市场和业务部门也都在详细核查后给出了赞同的答复。
从这些方面综合考虑,我倾向于相信数据和承诺,而不是因为某些谣言而劝告上级提前放弃这个最合适的候选者。”
“我明白了。”
小薛点点头。
“不过,你的担心也不无道理。
考虑到这点,我之前其实也和市场部协商过,我们可以把交付阶段切割得更为精细一点,每个阶段给付的资金比例相应进行一定量的下调。
这样如果他们在早期执行过程中出现了偏离的势头,我们就能更及时地发现,然后进行警告提醒,或者止损退出。”
温澜拿起笔,在面前的纸上多画了几条线,然后拉出一个箭头,把原本标出的25改成了20,“不过具体的方案拟定我并没有参与,听说市场部门还在就此进行磋商。
如果你有更好的想法,也可以提出来,或者再去找相关人员核实沟通一下。”
“当然,作为对对方公司的安抚,也是表达我们合作的诚意,我们可以与‘藏锋’他们商议,将部分的宣发挪到我们这边来进行。”
温澜随即又补充道,“比起他们,我们的公关团队更为成熟,我们公司在行业内的口碑和表明的态度,也更能帮助他们稳固其他投资者的信心。
不过这些,都是需要综合考虑、各部门主管协商同意后才能决定的范畴。
作为总体进度的跟进者,你或许需要在联系各方后安排主持进一步的磋商会议,并主动推进相关事宜的进展。”
“原来如此,我这就去把这些内容加上。”
小薛听完这一串,一副大受启发的样子,站起身,飞快地道了谢然后出去了。
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