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坐在二楼的书房里,我打开窗户,让烟味散出去,给她泡了杯咖啡,速溶的那种,我这里除了茶叶,并没有好的咖啡。
“这是四月份一个月的情况,你先看看。”
“总销量140吨?这不是好事吗?你直接告诉我哪里不正常吧,我刚从老家回来,开了一整天的车,整个人都是晕乎乎的。”
我看着材料,有些奇怪。
“这不是实际销量,实际销量我估计脸30吨都没有,因为我们是一级代理,而我们跟二级代理甚至是三级代理之间,并不是那种隶属关系,简单的说,他们只是从我们这里拿货,至于货物到了他们手上,卖出去多少,怎么卖的,我们管不了,所以实际销量,我们没办法完全掌握。”
“订金是50%对吧?”
“对,实际销量与我们的出货量相差太大,这是一个很危险的信号。”
“既然销量不好,为什么要大批量不计成本的进货?难道这些下一级代理商都是做慈善的?他们觉得我们是新品,想给我们提销量不成?”
这不合道理的举动,薛宝依一说我就明白了。
薛宝依长出了口气,神色凝重的看着我,“我怀疑有人在搞事,想要一下子弄跨你,我不知道他究竟是冲着我们的粮种来的,还是冲着你来的,因为玉米种市场就那么大,突然一个新品横插一脚,这势必影响到某些人的利益,而且我们的销售形式,的确比他们做得还要好,我们在新品期的成绩,远超他们当年。”
“等一下!”
薛宝依提出有人想要弄垮我们的时候,我第一时间想到的就是黄炳。
“根源在哪?”
“根源在双重标准上,我们跟总部签订的是任务量协议,总部给我们定下100吨的任务量,这是必须完成的,不管你用什么办法,如果无法完成,就是你自己吃也得给这100吨的任务量吃下;而我们跟下面代理商签订的可不是这样,为了能打开市场,我们协议里是有赔付条款的,他们进了货,卖不完的是可以找我们退款的。”
我悚然一惊,“也就是说,有人在大批量进货囤积,然后等着到时候直接退货,将我们彻底弄死?”
薛宝依点点头,“就是这样,除了这个,我实在想不到实际销量和订购量之间这么大的差距,那些代理商到底想要干嘛。
我们前期卖了10吨的量,加上这个月140吨的量,整整150吨的货,等六月份,我们需要给总部打款525万元。”
“但我们实际销量根本不够,到时候大批量的退货,赔付,我们手里的订金就得原封不动的给人还回去,我们要靠自己生生吃下150吨的货物,屯在仓库里,整个市场将彻底崩掉,都怪我,我在那个位置,但我的反应太慢了,他们相继大批量进货的时候,我还以为是一件好事,等到数额到达150吨的时候,我才反应过来。”
薛宝依低着头,我依稀可以看到她眼里的血丝,不知道是多久没有好好休息了。
我一手轻点着桌面,房间里只剩下咚咚咚的敲击声。
“不着急,遇事得静得下来,现在已经到了这一步,说再多,都于事无补,等我想想。”
这件事的隐蔽性太强,出手之人必须足够熟悉我们代理站内部的事情,甚至连协议都要一清二楚,才能布下这样的局,正常来说,每一个商家,在下一级代理跟你大批量进货的时候,下意识都只会觉得高兴,因为这意味着你的收入会增加。
而且代理站内部的事情,绝对没有那么简单,薛宝依不可能事事亲为,进货这条线上,这个点上,肯定有内应。
500多万啊,我拿那么多的玉米种做什么呢?卖不出去,时间一过,那就是一堆无用的垃圾,玉米种不同其他,根本不可能用来喂食家畜,上面可是有药的,我现在连一百万都没有,矿泉水厂那边也正是用钱的时候。
我脑海里,只剩下一个念头:我将一无所有。
黄炳!
好狠的手段!
光明正大,一击得手,我连还手的机会都没有。
许大雷,这一次,你似乎并没有给我带来好运,又或者敌人太强,以至于有如此运道的我,也折腾不起什么浪花了。
隐约间,我似乎听到了薛宝依的哽咽声,回过神一看,她低着头,一手蒙着面颊,泪水扑簌簌的往下落。
“都怪我,我应该提前发现的,我们那样的协议,我却反应如此之慢……”
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