笔下文学

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第六十九章 传授经验（第2页）

比如这瓶回灵丹，你标九百金一瓶，虽然比别家低了一百金，但是你对顾客形成不了冲击！

假如你选几样常用丹药，以成本价或者成本价略高一点的价格，标个六百金，这样效果就很明显！

顾客一进店铺，就看见如此常用的东西却如此便宜，这样就在他们心中形成一种店家很实在，价格很优惠的感觉。

即使接下来再看其他货物价格略高一些，因为先入为主的心态，也不会太过反感。”

“价格五百左右的，绝不标五百，标四百九、四百八。”

“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察，发现一个规律：客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。

所以一进人店铺，客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有客人想要的商品，但因寻找困难，也可能丧失商机。

虽然有伙计帮忙，但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人，他们也是潜在的客人。”

“你家店铺不像我家剑铺，剑铺品种比较单一，容易看。

你这店里琳琅满目，种类齐全，所以要分类陈列，将丹药、材料、武器、防具等按种类分列。

让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块，然后再走进挑选。”

“摆放的柜台上应该放满商品，以表现出货源充足的量感。

如果摆放货物较少，一方面是对柜台位置的浪费，另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”

“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜，上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。

因为买此类物品的人要么就是急需，要么就是不缺钱。”

“.......”

良辰绕着店铺侃侃而谈，把自己开店的一些经验娓娓道来。

燕烛影和红玉两人也听的眼睛发亮，频频点头。

......

第二日。

良辰在燕烛影和红玉的陪同下，又逛了一遍风沙寨。

他发现有几种此地特有的兽血和矿石价格要比魔龙城要便宜不少，于是购买了一批炼制宝剑的材料。

“燕掌柜，我准备今日就动身回去。”

良辰买了不少材料，满载而归的说。

“这么快，就要走了？再住几天，我还准备带你四处转转呢。”

燕烛影不舍的说。

“没办法，毕竟那边店铺还有些事情要处理，不能离开太久。”

良辰解释道。

“若是如此，我也不留你。

以后有机会多来看看。”

燕烛影笑着说。

“好，来过一次，认识路了。

以后想来了，就过来看看。”

良辰答应道。

燕家主仆二人将良辰送到寨子大门塔楼处，租了一只狮鹫。

“再会！”

良辰骑着狮鹫，拱手告别。

狮鹫双翅一扇，冲宵而上，踏上了归程。