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88年元旦这一天,张建祥乘坐南方航空早班飞机,踏上了归途,十一点多钟,来到火车站客货快运中心,提了货赶回批发部,刘卫玲一看到张建祥回来,马上接过张建祥的皮箱,说老板你可算回来了,这几天找你的人越来越多,哦,是吗?张建祥说道,都是啥事儿啊?刘卫玲说,想便宜点买点酒呗,这几天的营业情况咋样?总共卖掉了十几瓶茅台,不错,挺好的,张建强说李虎他们来了没有?这时门口传来一个声音,你可算回来了,张建祥转过头,看了一下不认识,不过好像在哪里见过面,这人高高的白白的,挺斯文,穿着灰色的毛料中山装。
有点像干部的模样,马上亲热的握住他的手,像久别的老朋友一样,你好你好,请坐请坐,玲子还要向张建祥说点什么,张建祥向她使了一个眼色,试议不要讲了,你到饮食公司去打个电话,通知胡八来卸货。
张老板,来人自己介绍的,我在下面的财政局上班,天天走你门口过。
翟东毅是你的同学吧,他现在跟着我呢,哦,是吗?张建祥说,他是我大学的同学。
以后请多多关照啊,那是,那是,来人说我会的,唉,张老板,我亲戚托我,想买两瓶茅台五粮液,哎呀,真是太不巧了,张建祥说,我的货刚好卖完,就剩这几瓶,我还要充门面呢,当样品,你看就是价格再高我也不能给呀,卫玲听了张建祥说的,忍着,忍不住想笑,用手捂住嘴。
转到里面,张建祥又说要不这样,过两天我的新货就到,到时候我按进价给你几瓶咋样?张建祥送走了客人,卫玲从里面走出来,老板你可真能忽悠,你们认识吗?像老朋友似的,我哪认识他呀?张建祥说玲子,你记得咱们是做生意的,进门都是客,待顾客要热情,不能恶语伤人。
明白吗?老板我知道,我懂做生意要诚信为本,和气生财,话是这样说,可是具体实施起来就怎么样啊,比如,比如刘卫玲,想说又没说出来,这时胡八领了三个人过来……胡巴卸完车走了以后,刘卫玲把手里的东西递给张建祥,张建祥看了一眼心里,顿时明白了,那是一张还款协议,一张是李虎给一个收据,玲子,我看你是谣言听多了吧,是不是在你心里,我一直是一个诈骗犯,一直靠骗人做生意,你说说看,如果一个老板的手下员工,一直把他的老板看作是诈骗犯,那么这个老板是不是很悲哀,刘卫玲连忙解释说我没有。
不是这样的,我一直认为那是你的本事,玲子,张建祥说传言终归是传言,他们不了解事实真相,以讹传讹,做生意的游戏规则是诚信为本,公平交易。
在往下说就是你敬我一尺,我敬你一丈,你给我初一我还你十五,玲子,张建祥说道,其他人对我有误解,我无需多解释,而你现在是我的员工,我必须把事情真相给你讲清楚,整个事件是这样的,张建祥给刘卫玲讲了整个事情的发展经过,说了一遍,当然什么该说,什么不该说,刘卫玲听了以后说了一声,原来是这样,这李虎真可恨,他以为收了钱,就可以为所欲为,得好好收拾他,是啊,张建祥说了,我原本把钱带走,就是想急一急李虎,如果不把钱带走,也会被城市信用社给控制起来,我的损失就无法弥补,这样我的目的就达不到,机缘巧合之这些钱帮了我的大忙,我派上了用场,积累了我的第1桶金。
;……一辆出租车缓缓的出现在张庄村村口,张建祥走在前面给遇见的村民让烟,家里人刚刚吃过午饭,出租车在大门口停下,张建祥在院内喊道,爸妈我回来了,最先出来的是二哥张建军和二嫂,兄弟回来了,咋没骑摩托车啊?三啊,儿子回来了,吃饭了吗?母亲喊道没吃妈给你擀面条,爸妈,张建祥说你们不用管我了,文军哥一会儿就把菜送来,这时左邻右舍的邻居都来到车旁,张建祥带着爸妈来到大门口,张建祥吩咐司机打开后备箱从车内搬出,4箱侨酒,两箱奶粉,三箱华英饼干,4箱南德方便面,两瓶茅台,两瓶五粮液,三包虾条,张靠之说了,你拿这么多东西干啥?开商店啊?张建祥说这些东西不光小孩子能吃,大人也能吃啊……街坊邻居,亲朋好友,发小同学家里来了好多人,张建祥从乡里订了两桌酒席……
第2天早上七点多钟,张建祥的爸爸妈妈二哥小侄女儿,一家人,围坐一张餐桌上,桌上摆放着就菜,放着两瓶茅台,两瓶五粮液,张建祥说,我这次回来有两个目的,一次很长时间没有回家了,回来看看二老及小侄女,第二呢,就是咱家做这只花生米的生意,到今天为止,也该有个了断,免得家里人操心,兄弟,张建军说家里人为你操心还少吗?为了你咱爸到处借钱,这事到今天为止已经结清了,张建祥说着,把手续拿出来递给爸爸妈妈二哥看,最后二嫂拿起来看了看说,兄弟咱们这次做生意赚了多少钱呢?张建强说道,咱们这趟生意,从理论上讲赚钱了,实际是赔钱了,大家一听很是不解,张建祥说我给大家演算一遍,进货价2:03元,,出货价是2.3元一公斤,6万公斤,差价,张建祥拿出来16,200块的现金,放在桌子上,为了这次生意,我管吃管住,招待小夏一个多月,又350块钱给他买了一辆自行车,总共算2000块钱吧,他从桌上拿回2000块钱,又花600块钱买了三袋花生米,爸,你联系车皮,我给你拿了5000,张靠之,说,三啊,那2000块钱我交了车皮押金,张建祥道,这个等会儿再说,张建祥打断了父亲的说话,交2000块押金,我知道其他的剩余多少,或者家里用了多少都无所谓,常言说肉烂在锅里了,我做主把2000块钱送给小夏,我认为值2000块钱,买个朋友买条路,买个做生意之路,就看你们怎么走这条路,发货那天我给你1000元,让你招待工人及零用,运费3300块钱,二嫂说小祥,咱们忙了这一冬天,也就挣了4300块钱,嫂子,这只是理论上的数据,要按实际的咱们还挣不了这么多,我从咱家的磷肥款中用了1600块钱,我还大哥了2000这算扯平了,由于这次我把李虎的钱截留了,他被迫承认他以前说过的话,承担了运费丢失的损失,破损的损失等折合7000块,这些损失按说是不存在的,说我让司机做的手脚,也就是说咱们这次共有收入11,300张建祥从中拿回来1300,这1300我再垫上1700还给大哥,现在这1万块钱是咱们的家里的,张建祥从中堂柜里拿出来几个酒杯,爸,你不是说没喝过茅台五粮液吗?这几瓶酒是我孝敬你的,说了打开一瓶茅台,又打开一瓶五粮液,哎,小子,张靠之说,你咋都打开了,爸,张建祥说,我是为你好,我怕你拿去送人,三啊,你一提到送人我想起来了,张靠之说你三舅不是小队长吗?他想活动一下往上走一步,他也听说你手里有茅台,他给了我300块钱,想买两瓶茅台吧,张建祥说,我看不是他听说吧,是不是你显摆的?茅台酒我可以送给他两瓶,但是这个钱我不能收。
这是为啥呀?张建祥说一是为了保持价格的稳定性,而是为了维护客户的利益。
他们从我手里拿货是搭配了酒的,我们不能低价把茅台卖了,如果我以150块钱一瓶的价格给了舅舅,他会到处宣扬,,客户也会埋怨我,所以我不能自毁长城啊……
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