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绣娘没想到吴蔚这么快就回来了,自己连一条腊肉都没卖出去,顿时红了脸,吴蔚见了也只是笑笑,说道:“今天的菜不知道怎么回事,特别便宜,你把那个筐给我,我取了剩下的菜回来和你一起卖腊肉。”
“好,我也学着吆喝了,只是路过的人都不看……要不我们换个地方?”
“没事儿,你等我回来啊。”
“嗯。”
……
过了一会儿,吴蔚背着满满一筐菜回到绣娘身边,放下竹筐吴蔚朝绣娘眨了眨眼,拎起腊肉大声叫道:“来来来,瞧一瞧看看一啦~走过路过不要错过~正宗的跑山猪做成的腊肉啦~,一头猪只能出五十斤的腊肉啦~,就剩最后几条了,挥泪大甩卖,二十文你买不了吃亏,二十文你买不了上当,买到就是赚到!
正宗的跑山猪哦,跑山猪!”
吴蔚新颖的吆喝方式立刻引来了诸多目光,绣娘微微一怔,扯着吴蔚背后布料,叫道:“蔚蔚?!”
“嘘,你看着就行~。”
绣娘心道:这几条腊肉不是二姐他们家送的吗,哪来的跑山猪啊……
“我瞧瞧。”
一名妇人来到摊位前,拎起一条腊肉仔细看了一阵,说道:“不就是一般的腊肉吗?”
“这位大婶,你不要被它朴实无华的外表所蒙蔽,您吃一回,下回肯定还想吃,你看这五花三层,层层分明,一看就是上好的腊肉了。”
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见大婶还在迟疑,吴蔚继续说道:“这腊肉的品相,您货比三家,少有比我们家好的。
反正我就剩这么点儿了,卖完了打算早点收摊回家,这要是在年前,我都是卖五十文的哟。”
大婶终于心动了,挑了一条最大的,付钱走了。
其实这些腊肉卖二十文本身就是亏的,这是柳二娘子家送给吴蔚救了老夫人的谢礼,每一条腊肉都是经过精挑细选的,张水生和他爹帮村民杀年猪多年,他们家能买到的肉本来就要比别人家的好一些,之所以滞销只是因为腊肉不是生活必需品,刚过了一个寒冬加一个年,来赶集的人兜里都没什么钱。
这要是留到秋收之后再拿到市集上来卖,不说五十文吧,三十文一条肯定是不愁卖的,刚才那位妇人显然也是明白这一点的。
开了第一单,后面的就很顺利,五条腊肉全部卖完,扣除买菜花去的五十文,还倒赚了五十文。
走在回家的路上,绣娘提出了质疑。
吴蔚解释道:“其实跑山猪只不过是一个吸引别人看过来的点而已,最主要的还是咱们家的腊肉好,值这个价钱甚至是物超所值她们才会买的,一般来赶集的早在来市集之前就想好了要买什么了,刚过完年大多数人肚子里都不缺油水,鲜肉都没什么人买,腊肉就更不好卖了。
你不吆喝些吸引人的词儿,咱们的东西人家看都不看一眼,怎么可能买呢?咱家的腊肉或许并不是跑山猪身上的,可她们也不是冲着跑山猪这个噱头买的呀,嗯……虚假宣传是不对,我下次不会了。”
绣娘思考了一番,说道:“不关跑山猪的事儿,是咱家的腊肉价钱公道,她们觉得便宜才买的!”
吴蔚听完笑了笑,说道:“这个钱留着,等天再暖和一些咱们买点鸡崽回去养。”
“嗯。”
“我之前找到过一个黄泥坑,明天我去看看解冻了没有,要是解冻了就挖点黄泥回来,做成泥砖把院墙砌起来,再把房子修补修补,前天看到一条新裂缝,就在西墙上。”
“好,我和你一起去。”
……
是夜,无月,繁星点点。
绣娘和吴蔚洗漱完毕钻到被窝里,准备睡了。
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