笔下文学

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第8章 苏绮（第2页）

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苏琦可不是傻瓜，如果现在告诉她，万一他听了计划又拒绝合作，那她岂不是白费心血。

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好吧好吧，我答应你。

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叶飞心里并不想接受这个提议，但现在他的名声已经受损，药材根本卖不动。

离还陈家钱的最后期限只有一个多月，药材卖不掉他拿什么还？再说，他卖药材是为了做好事，可以积累功德。

而且他只有三年的时间，至今还未赚到任何功德。

而且，苏琦说得没错，药材卖不出去，再有价值也等于零。

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现在可以说你的计划了。

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你的定价太低了。

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苏绮指出。

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如果你是想让我提高价格，那我们就没必要合作了。

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叶飞果断地说。

他就是要以低价销售药材来积累功德，如果价格上涨，那就失去了意义。

“别急嘛，听我把话说完！”

“售价得调整，你这价值数千的东西，定价才二三十，谁有胆量购买？任何一个理智的人都会质疑。”

苏绮继续解释。

“那你的建议呢？”

叶飞一脸困惑。

从小到大，他几乎没离开过爷爷和小镇，初次涉足商业，难免对买卖之道感到迷茫。

“我们可以设定药材的市场价格，再以促销活动的形式给予顾客五折优惠券。”

苏绮提议，“现在的人既爱贪小便宜，又谨慎小心，你直接低价出售，他们反而会怀疑药材的真实性。”

苏绮对人性的理解确实独到。

如今的人们都追求高回报无风险，就像手机销售，定价一千九可能无人问津，但定价两千做活动减一百，顾客就会觉得划算，欣然购买。

道理是一样的！

“高招，那行，但我只负责提供药材，其余不管。”

叶飞觉得苏绮的建议可行，便同意了。