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第１２章电商导师（第1页）

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第二天早上醒来，感觉浑然无事。

可能是昨晚的酒好，也可能是自己状态好，年轻。

起床洗漱，早餐还是去吃的寡*妇面。

然后按照计划去了开南新区一家正在开发的楼盘国泰御景，装作买房，咨询现在的行情，周边的配套建筑，新区布局，市民收入等等，包罗万象。

他在贡城做销售的时候，就被要求做好各种资料准备，随时回答客人的各种提问，现在反其道而行之，跟昨天黑河交流团一样，觉得这是一个很好了解江城的窗口。

被逮住盘问的售楼小姐觉得他太年轻，但客户本来就身份各异，一开始非常热情地有问必答，知无不言，然后慢慢地感觉古怪，热情消减，倘若不是叶三省言谈举止沉稳，不像是心怀叵测之人，早就丢他一旁了。

她们有纪律，任何时候任何客人都必须做到毕恭毕敬地接待。

不敢不胜其烦，只能不厌其烦。

可是她脸上微妙的表情，话语中不自觉的敷衍还是暴露了她的真实心理。

叶三省心里好笑，结束一个问题后，说他要休息一下，售楼小姐如释重负地应一声好，转身去到办公室，多半也是休息去了。

叶三省走到休息区，自行取了可乐加冰。

一般售楼部都有免费的茶水饮料，水果小吃，非常丰富，休息区就有几位明显不是买家的大娘大妈，叶三省也不理会售楼小姐们怎么想，舒舒服服地靠在沙发上思想。

这样的天气，窝在空调房间，喝着冰水，不亦快哉。

继续呆在这里？还有哪些问题？或者换到云阳区那边重新找家楼盘？

他的电话响了，陌生的号码，显示是江城。

接听后是好听的女声，自称云阳区政*府接待办，说这次黑河D政代表团过来交流，有三位黑河那边的企业家同行，他们昨天在电商中心谦让别人，没挨上边，有很多问题想问问，希望得到你的解答，问叶三省中午方便不，他们在酒店等他。

叶三省愕然：还有这等事？难道政*府办那边就没有人解答？黑河那边过来的人，还能提出什么艰深奥秘的难题？电商中心专业人士也比比皆是啊？是从哪里找到自己的电话？

没有犹豫地一口应承，确定准确时间地点。

挂了电话呆了半晌，无论如何，这不是坏事。

只是有些心里忐忑，怕自己半罐水应付不了黑河企业家的求知欲。

想到外面的酷热，叶三省索性厚着脸皮呆在休息区，取了几块甜点勉强填填肚子，计算着时间打车到了交流团下塌的江城宾馆，到了约定的房间一看，是一间套房。

茶已泡好，座位也安排了，叶三省被围在当中。

除了三位高大魁梧的企业家，那个卓玛副县*长也在，还有两三位交流团员，都想趁着午休的时间多了解一点电商知识。

叶三省跟大家一一招呼，也不客气，直接坐了当中座位，三位企业家开始提问。

首先是他们的产品放在网上卖，为什么要付费，而且不少，还有，为什么东西卖了，钱还在放在平台那里一段时间，保险吗？

叶三省解释，电商平台，比如西川特产网，可以把它看成一个市场，你到市场去卖东西，自然要交纳市场管理费。

管理费多少，跟这个市场大小，投资多小，往来的客商多少成正比，比如像淘宝网这样全国性的平台，就相当于中国最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场，全国各地的客商都会到那里来看，你的产品被客商看中的机会更多，自然收取的费用要高一些。

西川特产网，就像西川省城蜀都的荷花池批发市场，而更小的平台，比如江城在线，它也具有销售产品的功能，但作用更小，就相当于一个城市的菜市场一样了。

至于付款周期，这是各个市场自己制订的规则，有的是为了保证客商利益，比如客商买了你的产品，觉得不满意，在退货期限内，可以无条件全额退款，这样平台就能够提供保证。

当然，有的平台是为了保证它的现金流，谋取自己的利益，这是没有办法的事，你可以不选择它，但是一旦选择了，只能接受它的规则。