笔下文学

手机浏览器扫描二维码访问

第83章 商业协谈与德力品牌（第3页）

或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。

曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。

罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。”

“你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”

杨文东笑了笑。

这个时代，欧美的“圣母”

是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”

，开始宣传各种“为人类未来”

的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。

虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。

“嗯，那就谈正事吧。”

罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的2o年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”

“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”

杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”

2o年经销权，不是3m公司的上限，那是因为专利有效期只有2o年，2o年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个明人也无法阻止。

至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。

罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”

“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”

杨文东摇摇头说道。

“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”

罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”

杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。

欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”

罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”

“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”

杨文东不动声色的说道。

其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。

也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。

要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。

罗伯特想了想说：“至少要1o年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”

“也不是不行。”

杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”