笔下文学

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第47章 锣起开张（第5页）

总而言之，活动开始第一天，星牧电子王府井电器直营店就完全火出圈儿了。

而就在李四季的授意之下，提前在王府井商场外筑起了一个高高的奖品展示台。

上面赫然摆放着桑塔纳小汽车一辆，以及摩托车、自行车、日用百货等等，琳琅满目的展示奖品。

老百姓一眼看这奖品心里痒痒，一眼看着大门敞开的星牧直营店。

就在这个期间。

《京城日报》的一个不太引人注意的版面，也悄悄刊登了一则消息：“今日，一台星牧电子自营品牌电视机在沉入黄河一月之余，历经激流洗刷、泥沙冲击，使其被打捞上来后像是个泥蛋蛋。但维修人员在对电视机进行了简单修复之后，仅仅更换了一下电视机扬声器的纸盆和音圈，电视机依然图像清晰、色彩鲜艳、声音悦耳，收视效果于新出厂产品所差无几......”

这则消息夹杂在一大堆国际国内大事中显得很不起眼，但是配图却非常吸引眼球。

只见这组图片一共分为三张，第一张是一台满是泥沙包裹的电视机，依稀能看到星牧电视机的标识，除此之外，别的根本都看不清。

第二张则是一个非常漂亮的美女在对电视机进行维修，漂亮且认真的女工与脏兮兮的电视机形成了鲜明的对比，令人印象深刻。

第三张配图是电视机维修好并正在播放节目，图片中的电视机图像清晰，再配上旁边笑靥如花的漂亮女工，整个画面温馨而又恬静。

没错，这就是李四季四月进京开始，一直到七月份直营店开业所打造和包装的电器销售企划案！

当然，这种沉入江河再打捞上来的噱头，也并非是李四季首创，实则是学习人家燕京电视机厂的套路。

最早在1984年，《京城日报》就报道了关于“牡丹彩电沉入长江”的文章，该文章详细的报道了牡丹电视机沉入长江一个月，经过一番建安修复依旧可以正常使用的事情。

当然，那已经是将近十年前的事情了。

当时的报纸、电视，远远没有现在这么发达。

所以这个事情虽然在一定程度上奠定了牡丹电视机品质过硬的口碑，但是毕竟是属于小区域内的事情，再加上这么多年之后，电视机市场竞争也日渐激烈。

但在1992-1993年，牡丹电视机依然占据全国50%左右的市场，年销售60万台，销售收入超12亿元。

在李四季的印象里，这就是牡丹电视机的巅峰之年。

从今年开始，电视机市场竞争白热化，为了普及电视机和解决生产过剩的问题，同时打响的全国各家电视机厂价格战。

牡丹电视机厂因为未能及时跟进市场，进行技术革新，逐渐被市场淘汰。

而李四季在有叶迎军、冯援朝等人的帮助下，决定利用十年前的这一套营销策略，放手一搏。

虽说这个营销策划方案确实有赌博的成分在，但是李四季经过认真的分析之后，还是觉得成功率应该还很高。

原因就在于，如今国内的电视机产业还处于一个不断革新的阶段，虽然已经有了一定的基础和技术，但是相比于港岛、膏药国、泡菜国等国家，依然还有很大的差距。

虽然魔都电视机厂早在79年就已经引进了国内第一条彩色电视机生产线，但是动辄两三千、四五千元的电视机，依然不是普通家庭能够消费的起的。

而星牧电子在李四季的定位里，主打的就是进口产品的销售、顺带不断打响自营品牌。

而定价在12000元的膏药国松下画王29寸彩色电视机，更是电视机里的战斗机。

不仅价格贵，而且你还别嫌贵，贵也没货。

李四季相信，当大量的报纸、电视对星牧电子直营店的报道逐渐深化，再加上桑塔纳汽车、摩托车等刮奖券活动的一波吹风，必然能够快速的树立起星牧电子直营店这个合资品牌的引流效应。

星牧电子王府井直营店。

开业第二天。

7月5日。

第一日的销售额并不算理想，但是李四季并不着急，毕竟第一天观望的人还很多，许多老百姓还处于犹豫和难以置信的阶段。

站在一楼直营店里。

李四季对着由牧野集团临时划拨过来的二十多名销售员说道：“静一下，同志们，集合！”