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而想要拿到两万五成交签合同,客户必须另外每平米给到一千块的现金好处。
每一个高管都会告诉客户,每个人项目高管只有三个名额,这件事可千万不能告诉别人。
以后有好的优惠房源还会帮忙,客户自然会高高兴兴占这个便宜。
到了这一步,客户可能会高高兴兴交钱,而置业顾问们大概都明白怎么回事,却没有一个人敢多说什么,这种事情可太多了。
而项目的高管,也会从每平米多得的一千块中,抽出一两百来给到置业顾问,没有谁不爱钱,他们会更加积极主动的带客户给相熟的高管。
手段看似很简单,甚至都有些笨拙,可是实际上,效果极佳。
鉴盛全国几十个项目同时在开发售卖,鉴盛总部没有那么多精力每一个项目都去了解实情,就算去了解了,只怕也是竹篮打水。
首先客户觉得自己占了便宜,绝对不会说实话,就算好友通了气,知道彼此的价格,也会觉得大家一起闭嘴占便宜,大家都是有能力搭上里边高管的人,别提多神气。
其次置业顾问就算报了两万七的价格,让巡查的人报到了总部去,负责项目的高管大可以来一句,这是营销策略,最终让客户觉得占了便宜,签合同交钱,有什么不对吗。
至于中间多收的那部分好处费,谁会说,又有谁知道,证据呢,过手的都是现金,从哪里查。
尤其在市场景气的时候,客户过手房源,转手就赚大钱,下一次还要主动找上这些高管购买低价房源,更会高高兴兴的出好处费。
就算不景气的时候,放在手里也是稳扎稳打的增值,谁都不会有任何怨言。
退一万步讲,就算有时候严抓的时候总部监察严苛,直接买房调查整个流程,找到了证据,这些高管早就抱成了一团,也都知道行业规矩,谁被查到谁担责,得罪不起所有高管。
而一个高管的所作所为代表的是整个公司的荣誉和项目的形象,只要别太过分,公司最多开除了事和针对个人做一些严肃处理,都不会报警。
为了一个人,把事情闹大损害形象,让客户知道公司内部这么坑客户的腐败事情,足以造成不可估量的损失。
少数把公司逼到不得不报警和严肃处理的人,至少是几百万起的金额了。
总而言之,公司可以有一百种监察机制,下边的执行人员也可以有一百零一种规避方式。
这种明目张胆的项目腐败问题,只是其中最拙劣和便于执行的一种,其他各种欺上瞒下用各种优惠政策和利用机制规则来钻空子的方法,多得是。
白星泽听完后有些发愣,以往这些事他不是没有听过,但是头一次听晏斐说得这么详细,他也不禁倒吸一口凉气,如果像他们这样的普通市民去购买,都各种托关系找朋友,就希望能够搭上里边的高管,可以拿到一个大折扣。
恰好这个时候,置业顾问故作神秘悄悄跟你说,自己和某高管的关系非常好,可以给到你非常的优惠折扣。
你岂能不心动,岂会有什么怀疑。
当置业顾问拿几份提前做好的两万七的假合同给你看,而你自己签了两万五的合同,以及结交朋友搭上高管多出的一千,你依旧会觉得自己占了大便宜。
而交房之后市场行情好,要么出手,要么自己持有,你都会依旧对这个高管感恩戴德,甚至经常送些礼物,就等着对方有折扣好房源的时候再通知你。
对方看着你像韭菜,而你还不断拉亲朋好友入伙,看似你很了不起有高管人脉,亲朋好友和你一起心甘情愿再掏钱。
有些高管发展到后期,基本是拿一道好处费,还要赚公司一道推荐费,两边通吃。
晏斐看白星泽有些发愣,便说:“怎么了,你们家该不会被骗过吧。”
“那倒没有,我虽然服务了不少地产甲方,可是我也没什么钱,我爸妈那边我就不知道了,只是被你这么一说,觉得这坑好大。”
“任何行业必然都会利用行业专业壁垒和信息不对称来谋取利益,只是行业不一样,资金差别也大。
于个人来说,想要凭借一己之力避坑,几乎不可能,只看运气罢了。”
白星泽点点头,他当然懂晏斐的意思。
集团总部之所以要查,并非是觉得下边的高管做错了,而是总部觉得,如果客户能够接受两万六的价格,他们为什么还要定两万五呢,为什么还要让中间的高管赚走这笔钱呢,他们直接定两万六不就可以了吗。
而当总部定价两万六的时候,总也有人铤而走险,将面向市场的价格变成两万八。
一己之力在洪流面前就是这么苍白无力,除了被淹没摧毁,什么都做不了。
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