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第7章 竞标争锋（第2页）

经过我们团队的深入研究和多次讨论，我们认为，这次竞标的关键在于如何充分满足客户的核心需求，并在客户的预期之外，提供更多附加价值。”

他边说边打开了投影仪，ppt上显示出精心设计的竞标方案，每一个细节都标注得清清楚楚。

“我们这次的策略，主要有以下几个亮点。”

谢轩的语速不疾不徐，条理清晰。

“首先，我们在技术上做了重大创新，特别是在数据处理和安全保障方面，引入了最新的技术方案，这不仅能够满足客户当前的需求，还能为客户未来的业务扩展提供强有力的支持。”

“其次，在服务上，我们提出了全新的‘一站式服务’理念，客户在使用我们的产品时，将享受到全方位的技术支持和贴心的售后服务，这将大大提升客户的使用体验。”

“最后，在价格上，我们虽然没有采取传统的低价竞争策略，但我们提供了多种灵活的支付方式和优惠政策，让客户在享受优质服务的同时，也能有效控制成本。”

谢轩的讲解深入浅出，每一个细节都讲得清清楚楚。

会议室里的每一个人都听得非常专注，不少人还不时地点头赞许。

“这个方案真是太棒了！”

李总听完后，忍不住赞叹道，“不仅在技术上有突破，在服务上也做得非常到位。

谢轩，你们团队做得非常好！”

谢轩微微一笑，谦虚地说道：“谢谢李总，这是我们整个团队共同努力的结果。”

“好！

既然大家都没什么意见，那就按照这个方案去竞标。”

李总拍板决定，显得非常果断。

谢轩回到座位上，心中暗暗松了一口气。

他知道，这只是第一步，真正的挑战还在后面。

接下来，他要做的就是在竞标会上，面对对手的质疑和客户的提问，从容应对，确保方案顺利通过。

下午，竞标会如期举行。

会议室里，客户公司的高层和相关负责人都坐在了一起，他们神情严肃，目光锐利，显然对这次竞标十分重视。

与此同时，各竞标公司的代表也都陆续入场，每个人的脸上都挂着自信的微笑，但眼神中却充满了警惕。

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谢轩带着团队成员走进会议室，找到自己的位置坐下。

他环顾四周，很快就注意到晨风科技的代表——一位身穿深色西装的中年男子，正与他的同事低声交谈着，脸上露出了一丝若有若无的笑意。

“晨风科技果然也来了。”

谢轩心中暗道，眼中闪过一丝冷静。

他知道，这次的竞争将会异常激烈，但他已经做好了充分的准备。

竞标会开始后，几家竞争公司按照顺序依次上台进行方案陈述。

谢轩发现，晨风科技的代表果然不出所料，仍然延续了他们一贯的低价策略，试图以价格优势打动客户。

“他们还是走老路。”

谢轩暗自冷笑。